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2019-03-18 21:57

  昨日,受《晨报》在一篇关于“华帝燃具公司资产被查封”新闻报道影响,华帝股份大幅低开,上午股价走势一度企稳,下午后半程受整个大盘重挫,被封于跌停板。

  资本市场就是一个情绪化的市场,一有风吹草动就会有人跟风。受上述新闻的刺激,形成市场的冲动效应,加之午后大盘整体重挫,华帝较大跌幅可以预见,也是可以理解的。美的集团没有任何消息,不也下跌6.78%吗?

  资本市场特别容易受气氛感染而冲动,这是资本市场固有的特点。不过,今晨有人就发评论,对华帝“压货模式”表示质疑,认为“压货模式”是压垮代理商的根本原因。笔者对此观点并不十分认同,华帝有区域代理商数百家之多,跑者仅这一家而已,怎么就能证明“压货模式”是呢?

  “压货模式”是家电营销中自然形成的一种经营模式,已经在国内家电领域存在至少30年以上,包括家香港正版挂牌电龙头企业格力,采用的都是这种经营模式。是不是因为华帝的一个经销商资产被查封,这一模式就终结,显然是需要市场来决定,不是我们喊喊口号就可以决定。

  “压货模式”能够在家电领域存在超过30年以上,是有其合,也是符合家电流通的特点的。家电流通无非是制造厂家和流通商家,试想一下,如果没有压货模式的存在,那么厂家生产出来的产品,就都压在厂家的库房和各地的中转库里,厂家就得耗费大量的资金、资源和精力。这绝不符合社会化分工经济学原理。

  商家作为商品的流通环节,其责任就在于承担厂家商品在市场上销售,实际上就是厂家在各地的蓄水池。如果代理商没有“压货”这一说,市场一旦出现用户急需,货物从哪里来。显然,在国内这样一个庞大的市场上,以厂家的能力自己把终端,或者是中转库布局到各地、各层级市场显然是不可以的。

  家电龙头企业格力,以一个单品做到全球第一,其最大的成功之处就在于合理的应用了“压货模式”,把经销商的利益与制造企业的利益起来,实现了厂商的双赢。如果“压货模式”得不到经销商的首肯,怎么会推行的下去呢?

  任何一种经营模式,都是与其市场发展阶段相适应的。“压货模式”也逃脱不了这个窠臼,但是说现在就已经寿终正寝还为时过早。一方面所有的厂家实力还没有能够大到能够从上游原材料、中游的制造业、下游的流通渠道做到全部的包揽;另一方面商家还是需要通过“压货模式”来体现其价值,从压货中获取流通价值。

  至少截至目前,不少企业在探索T+1、T+3模式,但这种模式并不是所有产品、企业都适应,也不是所有区域都适应。如空调,季节性强,经销商淡季不压货,旺季恐怕只能“望市兴叹”,看着别家挣钱。另一种情形是,不论什么商品,距离厂家布局的中转库有一定距离,代理商、经销商不采取“压货模式”,用户急需怎么办?只能是看着失去商机。

  可以说,任何一种经营模式都是市场选择的结果,都是有利有弊的。关键在于厂商的怎样把控,把弊端压缩至最低,而充分发挥其优势。现在,不能因为华帝京津区域代理商跑,就彻底否定“压货模式”。据知情者说,华帝渠道也在进行升级转型,跟不上形势和节奏的被淘汰是早晚的事。其实,在家电行业中经销商的进退并不罕见,香港六合网大型免费印刷图库香港六和合开奖历史记 135kk.com开奖结果一些老家电人就戏言,十年前的家电代理商、经销商都找不到了。所以说,一个华帝京津区域代理商出事跑,不能否定华帝整个的渠道体系和模式。

  再说了,家电行业实施“压货模式”的不在少数,很多著名龙头品牌也是“压货模式”拥趸者。可以说,“压货模式”是中国家电行业之前30多年间成功的模式之一。至于何时退出历史舞台,那就要看有没有比代理制、“压货模式”更好的渠道操作模式出现,至少现在还没有看到这一新的模式来取代。

  对于任何一种营销模式,我们都不香港赛马会会员群回避质疑,也要勇于质疑,但必须是找到更好的模式取而代之才是目的。目前看来还没有取代代理制的压货新模式,压货可能还会在市场上存在下去。而就目前而言,合理使用“压货模式”在市场上还是有积极的意义。

  至于,华帝京津代理商出现问题,对于华帝来说影响甚微,毕竟该代理商仅占华帝销量的2%左右,况且京津区域是连锁卖场占据主流。而连锁卖场都是跟厂家直接进货,不牵扯和代理商的关系。